許多外貿公司作為類似的中介形式存在。真正生產產品的是工廠，而外貿公司的作用是將工廠生產的產品銷售給外國客戶。外貿公司生存的經濟來源是貨物在向外國客戶轉手過程中賺取的差價。那么這個時候，很多人會問，為什么工廠不直接找外國客戶合作呢？為什么要一個中介來賺取差價？事實上，對外貿公司的這種誤解也反映了中國人對中介行業的誤解。

       也許國內很多人都被黑中介欺騙，遇到或謀取太多不合理的利潤，或者中介拿錢卻不做事。這是我們國內中介行業的聲譽，但事實上，仔細想想，中介的存在是必要的。外貿公司作為工廠與客戶之間的橋梁，需要同時與雙方客戶協商合作，從中尋求最佳的合作計劃。同時，外貿公司可以為雙方合作伙伴提供更專業的進出口知識和工作服務，可以為雙方節省工廠的時間和精力。

　　工廠找進出口貿易代理合作有什么優勢？

　　正如文章開頭所說，外貿公司作為工廠與外國客戶溝通的橋梁，可以為供應商和客戶提供完善合理的交易方式，減少工廠出口問題和客戶進口帶來的困難。另一方面，如果工廠想直接向外國客戶進行進出口交易，還需要額外辦理進出口權限，查詢一些稅務問題。這個時候，如果能找到一家服務齊全的外貿公司，就意味著我們的工廠可以節省很多工作，只負責生產產品。

　　二、工廠應該如何找外貿公司合作？

　　在這一點上，事實上，廠家找進出口貿易公司合作的難度遠小于外貿公司找穩定供應商合作的難度。一方面，作為產品的供應商，產品生產后，我們可以消化國內產品的銷售。另一方面，許多外貿公司會主動尋找穩定、高質量的工廠進行合作，以確保公司客戶資源的穩定。

       因此，作為供應商，我廠最重要的工作是提高其產品質量，贏得外國客戶的青睞，了解其產品和其他競爭對手工廠產品的優缺點，了解自己和敵人。在與貿易公司合作的過程中，我們應該向貿易公司保證我們的售后服務，然后外貿公司自然會來找我們。另一方面，如果我們的工廠想主動做這項工作，我們也可以根據行業網絡資源找到外貿公司的合作信息，然后與相關工作人員討論合作。

　　作為供應商，工廠在尋找貿易公司合作時，必須盡量選擇一些實力雄厚、客戶資源豐富的外貿公司進行合作，這樣才能保證自己產品的穩定銷售。另一方面要注意外貿公司的專業水平。外貿公司的專業水平決定了我們工廠產品的成功銷售和海關處理程序的專業水平。如果外貿公司不專業，很可能會給我們自己的工廠帶來不必要的麻煩。